Esquire

時尚造就先生
先生定義時尚

談資

穿越火线枪战王者牛号:
如何在資本寒冬獲得上億融資?
2019-01-11 19:01 來源:時尚先生網

穿越火线之终结幽灵 www.hfzhb.icu 消費升級了,現在,輪到企業主們了。

新常態時期,舊的模式正在逐漸消失,所有的企業都在尋找一條轉型升級變化的道路。不過,與其盲目試錯,不如踩著巨人的肩膀,裁彎取直——畢竟,在越來越激烈的競爭壓力和經濟態勢中,可沒有“轉型新媒體”這種試錯的空間了。

擴大業務范圍

提高行業關聯度

當販賣星級餐廳的名單的輪胎廠和化身美食表情包的地產商爆紅,部分企業蠢蠢欲動,期盼著從跨界中分一杯羹,但顯然,跨界并不容易,米其林和王思聰的意外收獲是不可復制的。做一行就賴上一行,看上去是更輕松的經營方式。不過,多一種業務總歸是多一條后路,想要輕松又站著把錢賺了,可以向某著名國外家庭倫理網站學習。

轉型概述

1、用全新的業務去接觸陌生市場,從根本處改變自身定位


2、新業務領域看似和基礎產業毫無聯系,卻暗藏玄機


3、采用不精確的宣傳方式,預留出滿足變動的彈性空間


案例:pornhub公眾號關注歡迎詞


案例分析

1、 Pornhub 的這條關注回復明確提出他們是一家國外寵物資訊網,從根本處改變了在陌生市場的自身定位。


2、“繁殖家”“犬賽”都在隱晦的暗示新業務和公司基本定位之間微妙的關系。


3、“不定時”給產品推廣預留出一定變動空間,可以在發現新產品市場之后及時改變戰略。


轉型評價

自從 CCTV 正式在 Pornhub 推出節目點播以來, Pornhub 一直在嘗試更豐富的選題和更深度的內容,而他們這次對于寵物圈的簡單嘗試,更是體現出要全面發展的野心, Pornhub 向全媒體娛樂內容提供商進化的未來可期。



改變企業使命

以忽悠促發展



傳統企業對于面子有著堅定的執念,不管企業具體發展成什么樣,都阻擋不了法人去追求一塊巨大而具象的烙印。這種企業通病,就連蘋果都無法免俗,給自己建造了一個巨大的 home 鍵,(結果第二年取消了所有手機的 home 鍵)為了改變傳統企業的形象,這種具象烙印必須扔進垃圾桶。

轉型概述


具象的公司形象會給人過分準確的聯想,而美好的承諾永遠是抽象和形而上的。所以,公司的使命應該比權健的廣告詞還抽象,還宏大,還偉光正,而公司的具體業務,懂的人自然懂。

案例:殼牌


案例分析

1、“殼動未來,共創美好生活”這樣的話多讀上幾遍,就覺得有一只毛茸茸的小雞正在破殼而出,準備變身大咕咕雞改變世界了。雖然他們是一家 500 強的石油公司,泄漏的石油屠殺過無數水鳥,但,毛茸茸的破殼小雞難道不可愛嗎?


2、“未來”和“能源創新”是能源產業的熱搜,對大眾來說既貼近生活但又有些距離,但結合“美好生活”,又給了大眾對于美好的無限暢想。


轉型評價

殼牌通過響亮有力的 slogan 來宣揚他們“默默”為這個世界做的改變,成功的給他們從事的傳統能源行業賦予了良心,雖然他們改變的可能是盈(吸)利(血)模式,而不是可愛的北極熊的生存環境。


代言人全面轉型

徹底拋棄舊形象


代言人對于企業來說,都是在一次次的深思熟慮之后作出的深刻戰略決策,代表著公司的形象和發展方向,當 Angelababy 和曉明夫婦同時出現在金龍魚葵花油瓶身上,不用想都能知道這罐油是多么的油膩;當小吳取代偶像明星成為 OPPO 的新代言人時,稍稍瞥一眼,就知道 OPPO 這是策劃著要去掉劉海了……

當然,代言人更換得最出人意料并且讓競品企業促手不及的,還是那家名為 United States of America 的大型經濟體。

轉型概述

1、炒一個與前任完全不同的人設,勾起用戶的好奇心,從而引爆熱搜。


2、代言人 cue 到公司的時機,要言簡意賅,立意奇巧,避免用戶產生抵觸感。


3、依靠代言人個人制造的熱點來帶動公司發展。


案例:Trump

案例分析

1、自從三年前 Trump 出乎意料的成為 USA 的新任代言人,公司一改以往捧吹的熱搜套路,從反面出擊,以一系列負面報道來全網黑川,無意中達成了物極必反的營銷效果。


2、如以上截圖所示,在一段白宮主題的發布會上,長達一屏的發言詞中, Trump 一共只提到兩次“白宮”這種居高臨下托高身份的代名詞,讓他與你隔壁的老王站在同一陣線,毫無距離感。


3、考慮到 Trump 的 USA 代言人身份,“連保鏢都不對我笑”這樣的標題擺明了是一條 100W+ 的爆點,同時還能繼續維持他委屈老小孩的人設。


轉型評價

代言人選得越成功,公司越要瘋,據悉, USA 這家企業因為內部動蕩,已經換了好幾波員工。


全公司最可靠的后臺

不是老板而是老板娘


對一些老板和老板娘一起發家致富的私企來說,老板娘存在的穩定性就決定了企業發展的可持續性,如果老板娘不行,很容易發生“老板吃喝嫖賭欠下幾個億拉著小姨子跑路了”的慘案。為了防止“原價 5、6 千的辦公桌現在統統 299 ,咸魚只賣 299 ”發生,老板娘有責任在必要(要被老板替換掉)的時候登基。

轉型概述

1、改變妝發,從外表的轉型起完成整體氣質轉變。


2、發布符合身份轉變的 slogan 。


3、用良好的心態完成內部替換。


案例:甄嬛

案例分析

1、甄嬛從清新向御姐的轉變,暗示了即將在公司內展開的大型更新換代的事實,也意味著宮中傳統的家庭關系的全面轉化。


2“剛進宮的甄嬛已經死了,現在是紐轱祿武澤天”一句話直接昭告天下,我現在已經不是單純天真的奶茶妹妹人兒了。


3、妝容和 slogan 都只是成為公司新中心的基礎,而良好的心態才是真正取代丈夫成為公司負責人的重心。


轉型評價

甄嬛是成功從老板娘轉換到老板的典型。她的那句 slogan 也成功影響到各行各業,不過取而代之尚可,磨刀霍霍向老公還是有點風險的,執行需謹慎,不建議其他(包括奶茶女士在內)的眾多老板娘學習。


轉型的成功,需要日積月累的努力和細致入微的耐心。所以,從我做起,從現在做起,從小事做起,先轉一下吧😜


監制:Rob / 文:Rob Pepper / 推送編輯:Vin


今日推薦

點擊置頂